⭐導和姿己
舞台の主
入ってきた瞬間に空気が変わる、存在そのものが看板の人。
太陽グループあなたは、部屋に入った時点で視線が集まるタイプです。引っぱる力もくつろがせる力も高く、それが言葉ではなく身体から出るので、初対面の相手にも数分で伝わります。しかも向き先が自分にあるため、遠慮でぼやけることがなく、何を求めているかがはっきり伝わる。この組み合わせは、短い時間で相手に決断させる場面で圧倒的に強い。ただし、あなたの存在感が強いほど、周りは反対意見を出しにくくなります。あなたが黙っていることと、みんなが納得していることは別だという前提を持てるかどうかで、伸び方が変わります。
4文字の内訳
導影響力導(引っぱる) ←→ 添(となりに立つ)
和親しみやすさ和(ほぐす) ←→ 凛(距離を保つ)
姿表現チャネル語(言葉で出る) ←→ 姿(立ち居振る舞いで出る)
己向き先衆(周りが主語) ←→ 己(自分が主語)
カリスマ度に入るのは前2文字(影響力・親しみやすさ)だけです。後ろ2文字は出方を分けるもので、点数を上下させません。
強み
- ・初対面でも、数分で相手の態度を変えられる
- ・求めているものを、遠慮でぼかさずに出せる
- ・場の緊張と緩和を、自分の身体で作り出せる
伸びしろ
- ・存在感が強く、反対意見が上がってこない
- ・自分が黙っている時間を、合意と取り違えやすい
- ・その場にいない相手への影響力が急に落ちる
場面ごとの効き方
会議最後に発言すると議論が終わってしまう。先に出すほうがよい。
一対一圧が出やすい。座る位置と声量を一段落とすと本音が出る。
大人数の前最も向いている場面。原稿を持たないほうが強い。
その力の使い方(向き先:己)
向き先が「己」で存在感も強いので、あなたの機嫌がそのまま場のルールになりやすい状態です。これは力であって欠点ではありません。使い方として一つだけ、自分が意見を言う前に他の人を1人指名する習慣を持つと、力を落とさずに反対意見が拾えます。
このタイプが次に試す3つの技法
語の技法 — 問いかける答えを言う前に、聞き手に問いを投げる。答えさせなくてよい。こう言う → 「自分の親に、この画面を電話で説明できますか。」
語の技法 — 何を大事にしているか言う手段の話の前に、自分が譲らない基準を一言で置く。こう言う → 「使う人にうそをつかない、が私の基準です。そのうえでコストを見ます。」
語の技法 — 3つに数える言いたいことを3つに切って、「3つあります」と宣言してから話す。こう言う → 「変えたところは3つです。画面、速度、料金。順に話します。」
12の技法をすべて見る →今日1分でできること
🕐 次の会議で、自分の意見を言う前に一人指名して先に話してもらう。
力が出やすい場面
交渉の場対外的な顔短期決戦のチーム接客・販売
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